Startup & relations presse : que dire aux journalistes ?

Startup & relations presse : que dire aux journalistes ?

Relations presse : à quelles occasions contacter les journalistes pour faire parler de votre startup dans les médias ?

Les relations presse représentent un des vecteurs de notoriété les plus puissants. Et le principal avantage des RP, c’est qu’elles sont gratuites et bien plus crédibles qu’un encart publicitaire ! Pour ceux qui disposent d’un peu de budget, l’idéal est de déléguer cette tâche délicate à des spécialistes, tels qu’à une agence de Relations Presse ou à un(e) attaché(e) de presse indépendant(e). Il vous en coûtera entre 800€ et 5000€ par mois, selon le niveau de notoriété visé et l’ampleur du projet. Mais comme beaucoup d’entrepreneurs, il est probable que votre budget soit plutôt proche de zéro ! Vous pouvez alors entreprendre de réaliser vous-même vos RP.

Mais que dire aux journalistes ? Et à quelles occasions les contacter ? Sachez que les journalistes sont sursollicités et reçoivent plusieurs centaines de communiqués par jour. Interdiction donc de leur faire perdre du temps avec une information insignifiante ou promotionnelle. Il faut arriver à vous démarquer en leur apportant une information qui a une vraie valeur ! Mettez-vous à la place du journaliste : votre sujet va-t-il intéresser son lectorat ? Le journaliste n’est pas là pour faire votre publicité. Son but est de proposer de l’information intéressante en vue d’accroitre et de fidéliser ses lecteurs.

Voici une liste de 6 sujets susceptibles d’intéresser la presse :

1. Un lancement

Vous lancez votre startup ? C’est le moment idéal pour commencer à vous faire connaître par la presse ! Si vous arrivez à tisser des liens avec les journalistes dès maintenant, il vous sera plus facile de transmettre des informations sur l’évolution de votre business par la suite.

Le lancement d’une nouvelle fonctionnalité phare peut également faire l’objet d’une campagne de presse, surtout si cette fonctionnalité est disruptive.

2. Un événement

Vous organisez un événement pour le lancement de votre startup, pour présenter un nouveau produit ou encore pour annoncer une grande nouvelle ? Pensez à convier les journalistes ! Envoyez-leur un communiqué avec toutes les informations sur l’évènement. Chouchoutez-là le jour J : press corner, buffet et rafraichissement, tote bag avec dossier de presse et goodies, etc. Lors de l’évènement, désignez une personne (idéalement le fondateur ou l’un des cofondateurs) qui restera totalement disponible pour accueillir les journalistes, donner des interviews, etc.

3. Les actualités institutionnelles

Vous venez de boucler une levée de fonds ? Ça tombe bien, la presse adore relayer ce genre d’information (surtout si vous avez levé beaucoup d’argent !). Investissez dans une campagne de relations presse pour devenir, l’espace de quelques jours, la nouvelle coqueluche des médias du web. Si vous avez réalisé une petite levée de fonds (par exemple : 200K€), adressez-vous plutôt à la presse locale. Les campagnes de presse annonçant des nouvelles corporate telles que la nomination d’un nouveau PDG ou la publication des résultats annuels sont réservées aux startups de grande envergure, déjà très connues des médias.

4. L’évolution de votre business

Pas besoin d’être une licorne pour être visible dans la presse sur le long terme. Essayez de réfléchir à des évolutions marquantes dans le développement de votre startup : réception d’un prix, développement dans un nouveau pays, recrutement intensif à venir, ouverture de nouveaux locaux, croissance exceptionnelle… Ce genre d’information intéressera tout particulièrement la presse locale, qui aime constater que le tissu économique de sa région est en mouvement.

5. L’analyse du marché

Il est possible qu’il ne passe rien de particulier pour votre startup durant quelques mois. Pourtant, il est important de continuer à occuper le champ médiatique et à entretenir vos relations avec les journalistes. Alors, pourquoi ne pas apporter votre point de vue expert sur votre industrie ? Plusieurs formats sont possibles. Vous pouvez proposer à la presse une interview (du fondateur ou de l’un des cofondateurs), durant laquelle vous décrypterez les nouvelles tendances du marché ou ferez une analyse de situation. Vous pouvez aussi envoyer votre analyse sous la forme d’un rapport, éventuellement accompagné d’une petite infographie contenant les résultats clés de votre étude. Vous disposez peut-être de données émanant de vos clients ? Si oui, c’est une excellente nouvelle, vous allez pouvoir les utiliser pour vos campagnes RP. Je suis actuellement en charge des relations presse de Glassdoor, une startup américaine qui opère un site de recueil d’avis de salariés sur leur employeur. J’ai donc la chance d’avoir à ma portée un tas de contenu généré par les utilisateurs qui s’avère être une véritable mine d’or pour les RP.

6. Le Newsjacking

Le newsjacking consiste à rebondir sur une actualité. Restez en veille et si vous décelez une actualité qui se rapporte à votre activité, n’hésitez pas à contacter la presse pour lui apporter votre analyse ou vos données. Le but avec le newsjacking est d’être le plus réactif possible. Si l’information a plus de deux heures, il est sûrement déjà trop tard. N’hésitez pas à mettre en place des outils d’alerte tels que Google Alertes pour rester à l’affût !

Vous avez maintenant tout un panel de sujets intéressants à proposer à la presse pour espérer occuper le paysage médiatique sur le long terme. Le moment est maintenant venu de passer à l’action et d’envoyer votre communiqué à une cible de médias soigneusement sélectionnés. Voici 25 astuces pour réussir vos RP, depuis la rédaction du communiqué jusqu’à l’optimisation de vos campagnes de presse.

Un journaliste semble intéressé par votre communiqué ? Pas de panique, découvrez comment transformer le contact avec ce demi-dieu en retombées presse.

 

À vous la notoriété grâce aux RP !

 

 

Relations Presse: levier efficace de Growth Hacking pour ma startup ?

Relations Presse: levier efficace de Growth Hacking pour ma startup ?

Le « Growth Hacking » est un concept venu tout droit des startups de la Silicon Valley et qui fait parler de lui depuis déjà quelques années en France. Ce n’est pas une nouvelle discipline à proprement parler, mais plutôt une nouvelle façon d’envisager la croissance des startups web. Le but du Growth Hacking est de faire intervenir un ensemble de leviers afin de maximiser la croissance de façon « express ». Parmi ces leviers, sont souvent utilisés les leviers web (emailing, référencement payant, social ads…) mais également des leviers plus traditionnels, c’est le cas des Relations Presse.

Comment les RP peuvent-elles contribuer à la croissance de ma startup ?

 

croissance-startupTout d’abord, les Relations Presse peuvent être un excellent moyen de se faire connaitre auprès de ses prospects ou de ses partenaires potentiels.

Le deuxième avantage des RP pour une startup est qu’il permet d’acquérir de la crédibilité en vue de lever des fonds, de recruter et de créer des partenariats.

Enfin, des retombées dans la presse web et les blogs vont également permettre d’accroître les visites sur votre site web et sa visibilité.

 

Les Relations Presse sont-elles un levier adapté à ma startup ?

 

Les Relations Presse représentent un canal porteur pour la plupart des startups, qu’elles évoluent en B2C ou en B2B. Même si votre produit s’inscrit dans une industrie très niche, vous pouvez obtenir de jolies retombées en ciblant les médias adaptés.

Mais il est certain que si votre produit s’adresse à une cible large et que vous avez un storytelling intéressant, les RP sont sans conteste LE levier de croissance que vous devez investir.

Gardez bien en tête que le but des médias est d’avoir un maximum de lecteurs/trafic car ils gagnent leur vie en vendant des publicités. Quand vous les contactez, posez-vous la question suivante : mon information est-elle susceptible d’intéresser le lectorat de ce média ?

A quel stade de croissance devrais-je investir dans les RP ?

 

On ne contacte pas la presse à n’importe quelle occasion : il faut avoir une annonce intéressante à faire, digne d’intérêt pour le lectorat. Ainsi, vous pourriez communiquer auprès des médias lors des événements suivants :

  • Le lancement de votre startup
  • La réalisation d’une importante levée de fonds
  • Le lancement d’un nouveau produit ou d’une nouvelle gamme
  • La finalisation d’un partenariat avec un acteur reconnu
  • Un recrutement intensif à venir
  • Une croissance exceptionnelle
  • Un déménagement dans de nouveaux locaux
  • La réception d’un prix

Et si je n’ai pas d’actualité particulière ?

 

Une startup n’a pas forcément d’annonce à faire tous les mois. Cependant, afin de s’ancrer dans le paysage médiatique, il est nécessaire de proposer du contenu de qualité aux médias tout au long de l’année.

Vous pouvez, par exemple, leur proposer une analyse de votre industrie, des résultats de sondages, des interviews, des infographies, des tribunes libres, ou encore des reportages prêts à réaliser.

Par où commencer ?

 

Pour commencer, vous pouvez tenter de faire vous-même vos Relations Presse.presse-business

Visez d’abord les petits médias, dont l’attention sera plus facile à capter. Souvent, il se produit une réaction en chaîne et de plus gros médias s’empareront de l’actu si elle est pertinente.

À titre d’exemple, avec mon ancienne startup, j’avais obtenu quelques articles dans des webzines tels que French Web. Ces articles ont été repris par la presse papier comme Libération, puis par la presse télé comme Canal + et M6. Vous pourriez donc bien vous retrouver sur des chaînes nationales plus vite que prévu !

 

Comment se faire remarquer par la presse ?

 

Envoyer des communiqués de presse accrocheurs aux bons médias, c’est l’idéal. Mais, ce n’est parfois pas suffisant et ce peut être un processus fastidieux quand on n’est pas du métier. Démultipliez vos chances d’être remarqué par la presse avec ces quelques astuces :

  • Partagez vos actualités sur les réseaux sociaux.reseaux-sociaux
  • Utilisez Twitter ! Les journalistes suivent généralement peu de personnes sur Twitter. Suivez-les et si par chance ils vous suivent en retour, vous aurez toutes vos chances qu’ils voient vos tweets dans leur fil d’actualité.
  • Mentionnez les influenceurs dans un tweet avec un lien vers l’article.
  • Postez votre article sur des sites de partage avec de larges audiences comme Linkedin Pulse, ou proposez des tribunes libres aux médias web de votre industrie.
  • Envoyez des emails aux influenceurs de votre industrie pour avoir leur avis. Si votre actu les intéresse, il est possible qu’ils décident de la partager.
  • Contactez les blogueurs de votre industrie et dites-leur que vous avez une histoire qui va faire le buzz. Il est toujours intéressant pour un blogueur d’avoir une exclusivité.
  • Faites-vous remarquer des journalistes comme étant un expert du secteur en commentant leurs articles et en y apportant des informations pertinentes.

Et après ?

 

Quand votre startup commencera à grandir, il sera préférable de vous entourer de professionnels des Relations Presse pour vous aider à tirer parti au mieux de ce canal. C’est surtout vrai si vous avez décidé d’utiliser les RP comme canal de croissance principal. Un bon consultant ou un bureau de relations presse vous aideront à :

  • Choisir le meilleur message et vous positionner dans la presse
  • Rendre cohérents vos messages à travers la presse
  • Prendre en charge toutes les démarches chronophages (relances, événement presse…)
  • Rentrer avec contact avec les gros médias traditionnellement plus difficiles à contacter, comme les gros magazines économiques ou la télé.

 

Bonne croissance avec les RP 🙂

Startup

4 conseils pour réussir sa stratégie de Content Marketing

4 conseils pour réussir sa stratégie de Content Marketing

En Novembre dernier, j’ai eu l’heureuse surprise d’être contactée par Culture RP, le webzine de référence des Relations Presse, pour une interview sur mon activité. Au fil de la conversation, nous en sommes venus à parler de la transformation de la fonction RP par le web 2.0 et les média sociaux. C’est un sujet qui me tient à coeur puisqu’avec La Buzzette, je propose justement des prestations de communication 2.0 en complément aux prestations traditionnelles. Je crois que le web 2.0 est une vraie opportunité pour les RP et qu’une synergie puissante est en train de naître entre Relations Presse traditionnelles et Content Marketing.

 

Mais d’abord, qu’est ce que le Content Marketing ?

Le Content Marketing est une technique marketing qui vise à attirer l’attention du public sur sa marque, contrairement au marketing traditionnel « outbound », où l’on va chercher les prospects. En Content Marketing, hâlte donc aux pitchs commerciaux !

 

Quelle stratégie adopter en Content Marketing ?

  1. Tout d’abord, il convient de bien étudier sa cible afin de pouvoir lui proposer un contenu parfaitement adapté à ses attentes, sur le fond comme sur la forme.
  2. Cela a été dit et redit, mais c’est tellement important que je le répète. Il ne faut pas proposer du contenu pour du contenu, mais veiller à offrir à votre public du contenu original, de qualité et qui répond à ses problématiques.
  3. Quid des supports ? Choisissez les supports préférés de votre public (réseaux sociaux, blogs, livres blancs, infographies, études de cas, tuto, …).

Pour lire la suite de l’article sur Culture RP, c’est par ici !